Товарные остатки
Партии товара, которые остались после изменения ассортимента, закрытия направления или падения спроса.
Продажа складских остатков
Превращаем складские остатки в понятную товарную партию для покупателя
Упаковываем остатки не как хаотичный список позиций, а как проверяемую партию: номенклатура, объём, состояние, срок хранения, документы, упаковка, логистика, применимость и сегмент спроса. Показываем покупателю, как партию можно использовать, перепродать или переработать.
Подходит для остатков после закрытия направления, пересмотра ассортимента, переезда склада, заморозки проекта, излишков закупки или неликвидной товарной партии.
Охват
Какие складские остатки берём в работу
Работаем с товарными партиями и ТМЦ, которые сложно продать через обычное объявление: материалы, комплектующие, запчасти, товары после закрытия направления, остатки после переезда склада, излишки закупки и неликвидные позиции.
Материалы и сырьё
Строительные, производственные, упаковочные, расходные и вспомогательные материалы.
Комплектующие и запчасти
Позиции для ремонта, производства, сервиса, обслуживания техники или оборудования.
Остатки после закрытия бизнеса
Имущество и товарные партии, которые нужно быстро структурировать и вывести в сделку.
Неликвидные ТМЦ
Позиции, которые долго лежат на складе, занимают место и не участвуют в обороте.
Разрозненные партии
Остатки без единой структуры, где нужно сначала собрать перечень и понять сегменты спроса.
Когда нужна услуга
Когда остатки блокируют площадь и капитал, но не доходят до сделки
Обычно проблема появляется, когда склад уже перегружен, позиции разрознены, а команда тратит время на случайные запросы без реального движения к сделке.
Для продажи важны не только цены по позициям, но и структура партии, состояние, условия вывоза, документы и понятный сегмент спроса. Без этого остатки воспринимаются как риск и переговоры затягиваются.
Почему складские остатки не продаются
Покупатель складских остатков оценивает не только цену за единицу. Ему важно понять состав партии, состояние, срок хранения, применимость, документы, логистику и возможность перепродажи или использования.
Непонятная номенклатура Нет нормального перечня, количества, состояния, фото, артикулов или группировки партии.
Риск качества Остатки могут быть устаревшими, повреждёнными, неполными или требовать дополнительной проверки.
Нет структуры партии Покупатель не понимает, продаётся всё одним лотом, группами или отдельными позициями.
Неясен сегмент спроса Партия показывается всем подряд, а не тем, кто может использовать, переработать или перепродать остатки.
Логистика не просчитана Объём, упаковка, место хранения, доступ к складу и условия вывоза не описаны.
Документы не готовы Нет подтверждения происхождения, остатков, сертификатов, накладных или другой информации, важной для покупателя.
Цена не объяснена Если цена не связана с объёмом, состоянием, сроком хранения и экономикой партии, покупатель давит скидкой.
Нет сценария использования Не показано, кому и зачем может быть нужна партия: производство, сервис, торговля, ремонт, перепродажа или переработка.
Что проверяем перед продажей складских остатков
Номенклатура
Перечень позиций, артикулы, группы товара, количество, единицы измерения и состав партии.
Состояние
Упаковка, внешний вид, комплектность, повреждения, срок хранения, актуальность и пригодность.
Объём партии
Количество, минимальная партия, возможность разделения, продажа лотом или по группам.
Документы
Накладные, сертификаты, паспорта, документы происхождения, остатки по учёту, если есть.
Фото и описание
Фото групп, упаковки, маркировки, палет, коробов, состояния и общего вида склада.
Логистика
Место хранения, доступ, погрузка, упаковка, объём, вес, условия вывоза и стоимость доставки.
Сегменты спроса
Кто может купить: производство, сервис, торговля, переработка, дилеры, регионы или покупатели на перепродажу.
Цена и торг
Аргументы цены через объём, состояние, сроки, ликвидность, аналоги и экономику покупателя.
Какие документы и материалы нужны для продажи складских остатков
Для первичного разбора не обязательно иметь полный перечень, но чем понятнее состав партии, состояние, объём и условия вывоза, тем меньше поводов для торга и бесполезных запросов.
- перечень позиций или выгрузка из учёта;
- артикулы, наименования, единицы измерения и количество;
- фото партий, палет, коробов, маркировки и упаковки;
- информация о состоянии, сроке хранения и комплектности;
- документы происхождения, накладные, сертификаты, если есть;
- желаемая цена за партию или по группам;
- минимальный объём продажи;
- возможность продажи одним лотом или частями;
- место хранения и условия доступа на склад;
- условия погрузки, вывоза и доставки;
- ссылка на объявление, если остатки уже размещены;
- известные ограничения, дефекты или устаревшие позиции.
Кто может быть целевым покупателем
Производственная компания
Ищет материалы, комплектующие или сырьё для текущего производства, ремонта или замены.
Сервисная компания
Может покупать остатки для ремонта, обслуживания, восстановления или комплектации объектов.
Торговая компания
Оценивает товарную партию для перепродажи, распродажи, маркетплейсов или регионального сбыта.
Дилер или оптовик
Смотрит на объём, цену, ликвидность, состояние и возможность дальнейшей перепродажи.
Покупатель на переработку
Оценивает состав, материал, вес, объём и экономику переработки или утилизации.
Региональный покупатель
Смотрит на цену партии, доставку, востребованность в регионе и возможность забрать объём.
Компания из смежной отрасли
Ищет доступные материалы или комплектующие, которые можно адаптировать под свою задачу.
Покупатель одним лотом
Смотрит на общий объём, скидку, логистику и возможность быстро освободить склад.
Как проходит работа
- 01
Получаем данные
Перечень, фото, объём, состояние, цену, место хранения, документы и историю продажи.
- 02
Структурируем партию
Разделяем остатки по группам, ликвидности, состоянию, объёму и возможным сценариям продажи.
- 03
Фиксируем риски
Понимаем, что будет останавливать покупателя: качество, документы, логистика, партия или цена.
- 04
Определяем покупателей
Собираем сегменты: производство, сервис, торговля, переработка, дилеры, регионы или оптовики.
- 05
Готовим упаковку
Собираем описание, фото, перечень, условия продажи, минимальные партии и ответы на вопросы.
- 06
Выводим на целевые сегменты
Не ждём случайного запроса, а ищем тех, кому партия может решить практическую задачу.
- 07
Сопровождаем переговоры
Работаем с торгом, резервом, делением партии, вывозом, оплатой и сроками.
- 08
Фиксируем следующий шаг
Помогаем не потерять процесс после запроса перечня, фото, осмотра или обсуждения цены.
Почему мы не начинаем с простого снижения цены
Снижение цены без структуры часто не решает проблему. Если покупатель не понимает состав партии, состояние, документы, логистику и экономику вывоза, он всё равно будет торговаться. Сначала нужно сделать остатки понятными и показать, кому они могут быть полезны.
FAQ
Частые вопросы
Можно ли продавать складские остатки одной партией?
Да, можно. Но в ряде случаев быстрее и выгоднее заранее разделить остатки на понятные группы.
Что делать, если нет полного перечня позиций?
Можно начать с фото, примерной структуры и того, что уже есть в учёте, а затем поэтапно собрать номенклатуру.
Можно ли продать неликвидные ТМЦ?
Да, если правильно описать состояние, применимость и сценарий использования.
Как понять, что остатки не продаются не только из-за цены?
Если есть интерес, но нет перехода к осмотру и сделке, обычно проблема в структуре партии и рисках покупателя.
Нужно ли делить партию на группы?
Часто да: деление по ликвидности и применимости помогает точнее попадать в покупателей.
Какие документы нужны для продажи складских остатков?
Желательны перечни, накладные, документы происхождения и сертификаты, но старт возможен и с частичным пакетом.
Можно ли продать остатки в другой регион?
Да, если заранее просчитаны упаковка, погрузка, вывоз и экономический смысл для покупателя.
Вы покупаете складские остатки сами?
Нет, мы оказываем услугу упаковки и сопровождения реализации, а не обязательного выкупа.
Смежные направления
Что ещё можем вывести в сделку
Заявка
Передайте складские остатки на первичную оценку реализуемости
Пришлите перечень, объём, фото, состояние, место хранения, ориентировочную цену и документы. Мы посмотрим, как подготовить партию к продаже и какой сегмент покупателей может быть целевым.