Погрузчики и складская техника
Вилочные, фронтальные, мини-погрузчики, штабелёры, тележки и техника для склада.
Спецтехника
Превращаем спецтехнику в понятный актив для целевого покупателя
Упаковываем технику не как объявление с ценой, а как проверяемый рабочий актив: состояние, наработка, документы, фото узлов, видео запуска, условия осмотра, перевозка и аргументы цены. Показываем покупателю, какую задачу техника может решить и какие риски закрыты.
Подходит для спецтехники, которая простаивает, не используется в бизнесе, требует продажи после закрытия направления, обновления парка, переезда или оптимизации активов.
Охват
Какую спецтехнику берём в работу
Работаем с техникой, которую сложно продать через обычное объявление: строительная, складская, дорожная, коммунальная, производственная и вспомогательная техника, машины после обновления парка, закрытия направления или длительного простоя.
Строительная техника
Экскаваторы, бульдозеры, катки, подъёмники, краны, компрессоры и техника для стройки.
Дорожная и коммунальная техника
Машины для содержания территорий, дорог, уборки, перевозки и обслуживания объектов.
Производственная техника
Техника, связанная с производством, перемещением, загрузкой, разгрузкой и обслуживанием площадки.
Техника после обновления парка
Активы, которые освободились после модернизации, замены или сокращения техники.
Техника, которая долго не продаётся
Объекты с просмотрами, торгом, вопросами по состоянию и отсутствием движения к сделке.
Когда нужна услуга
Когда техника стоит без работы или не продаётся через объявления
Услуга подходит собственникам погрузчиков, строительной, складской, дорожной, коммунальной, производственной и иной спецтехники. Особенно если техника продаётся давно, покупатели задают одни и те же вопросы, требуют сильную скидку или пропадают после осмотра.
Мы рассматриваем технику как сделку: кому она нужна, какую задачу решает, какие риски увидит покупатель, чем подтвердить состояние и где искать целевой спрос.
Диагностика причин
Почему спецтехника не продаётся
Покупатель спецтехники оценивает не только цену. Ему важно понять состояние, наработку, документы, историю эксплуатации, комплектность, возможность осмотра, логистику и будущие вложения.
Неясное состояние. Нет понятных фото узлов, кабины, двигателя, гидравлики, ходовой части и следов эксплуатации.
Не подтверждена наработка. Не указаны моточасы, год, история работы, обслуживание и фактический режим эксплуатации.
Нет видео запуска. Покупатель не видит, запускается ли техника, работает ли под нагрузкой и нет ли очевидных проблем.
Документы не готовы. ПТС, регистрация, сервисная история, собственник и юридическая чистота не подготовлены к проверке.
Неясен осмотр. Не понятно, где техника находится, можно ли её проверить, кто показывает и в каком режиме.
Логистика не просчитана. Покупатель не понимает, как организовать вывоз, погрузку, перевозку и сколько это будет стоить.
Цена не объяснена. Если цена не связана с состоянием, наработкой, комплектацией и рынком, торг становится жёстким.
Нет целевого покупателя. Техника размещена в общем потоке, а не выведена на подрядчиков, склады, сервисы, производство или регионы.
Проверка актива
Что проверяем перед продажей спецтехники
Идентификация
Марка, модель, год, серийный номер, таблички, назначение и комплектация.
Наработка
Моточасы, история эксплуатации, режим работы, обслуживание и фактическая нагрузка.
Состояние
Двигатель, гидравлика, ходовая часть, кабина, навесное оборудование, износ и дефекты.
Документы
ПТС, регистрация, собственник, сервисные документы, договоры, счета и подтверждения.
Фото и видео
Фото узлов, кабины, двигателя, шин/гусениц, табличек и видео запуска или работы.
Осмотр
Где техника находится, можно ли проверить в работе, кто показывает и когда возможен просмотр.
Логистика
Вывоз, погрузка, транспортировка, габариты, вес, регион и стоимость доставки.
Цена и торг
Аргументы цены через состояние, наработку, документы, рынок, вложения и риски покупателя.
Подготовка
Какие документы и материалы нужны для продажи спецтехники
Для первичного разбора не обязательно иметь полный пакет, но чем понятнее состояние, наработка, документы и условия осмотра, тем меньше поводов для торга и сомнений у покупателя.
- марка, модель, год выпуска и серийный номер;
- наработка / моточасы;
- фото техники с разных сторон;
- фото кабины, двигателя, гидравлики, ходовой части, шин или гусениц;
- фото шильдиков, табличек и навесного оборудования;
- видео запуска или работы, если возможно;
- данные о состоянии, ремонтах и дефектах;
- документы собственности, ПТС, регистрация, если применимо;
- сервисная история или подтверждения обслуживания;
- место нахождения техники и условия осмотра;
- условия погрузки, вывоза и доставки;
- текущая цена и история продажи;
- ссылка на объявление, если техника уже размещена;
- известные ограничения и проблемы.
Сегменты спроса
Кто может быть целевым покупателем
Строительная компания
Ищет технику под объект, расширение парка, замену машины или временное усиление проекта.
Складской оператор
Оценивает погрузчики, штабелёры и технику для перемещения, хранения и обработки товара.
Производственная компания
Покупает технику для внутренней логистики, погрузки, обслуживания площадки или перемещения сырья.
Подрядчик
Смотрит на готовность техники к работе, наработку, состояние и возможность быстро забрать актив.
Сервисная компания
Может покупать технику под восстановление, ремонт, разборку или последующую перепродажу.
Покупатель в регионе
Оценивает цену, доставку, доступность запчастей и возможность эксплуатации на своей площадке.
Арендная компания
Смотрит на ликвидность, состояние, спрос, окупаемость и возможность сдачи техники в аренду.
Покупатель на запчасти
Оценивает узлы, агрегаты, редкие компоненты и экономику разборки.
Маршрут работы
Как проходит работа
- 01
Получаем данные
Модель, год, наработку, фото, состояние, цену, регион, документы и историю продажи.
- 02
Проводим диагностику
Определяем, где проблема: состояние, данные, фото, цена, документы, осмотр, логистика или покупатель.
- 03
Фиксируем риски
Понимаем, что будет останавливать покупателя: наработка, запуск, ремонт, перевозка, документы или цена.
- 04
Определяем покупателей
Собираем сегменты: стройка, склады, производство, подрядчики, сервисы, аренда, регионы.
- 05
Готовим упаковку
Собираем описание, фото, видео, состояние, документы и ответы на вопросы покупателя.
- 06
Выводим на целевые сегменты
Не ждём случайного звонка, а ищем тех, кому техника может решить практическую задачу.
- 07
Сопровождаем переговоры
Работаем с торгом, осмотром, проверкой, документами, доставкой и условиями оплаты.
- 08
Фиксируем следующий шаг
Помогаем не потерять процесс после вопроса, просмотра, запроса видео или обсуждения цены.
Подход
Почему мы не начинаем с простого снижения цены
Снижение цены без диагностики часто не решает проблему. Если покупатель не понимает состояние, наработку, документы, возможность проверки, логистику и будущие вложения, он всё равно будет торговаться. Сначала нужно закрыть риски, которые он закладывает в цену.
Стоимость
Форматы работы
Первичный разбор — от 30 000 ₽. Упаковка и подготовка к продаже — от 90 000 ₽. Сопровождение реализации — 3–5% от сделки, но не менее 150 000 ₽.
FAQ
Частые вопросы по продаже спецтехники
Можно ли продать спецтехнику без идеального состояния?
Да. Важно честно раскрыть состояние, наработку, дефекты и логику цены, чтобы покупатель понимал риски и не закладывал максимальный дисконт.
Нужно ли делать видео работы техники?
Желательно. Видео запуска или работы под нагрузкой снижает неопределённость и ускоряет переход к предметному обсуждению сделки.
Какие документы важны для продажи спецтехники?
Ключевые документы: ПТС и регистрация, данные собственника, сервисная история, подтверждения обслуживания и иные материалы, которые можно показать покупателю на проверке.
Можно ли продать технику в другой регион?
Да, если заранее проработаны условия осмотра, погрузки, вывоза, перевозки и расчёт логистики с учётом габаритов и маршрута.
Как понять, что техника не продаётся не только из-за цены?
Если покупатели повторяют вопросы по состоянию, наработке, документам и осмотру, а затем пропадают или требуют большой торг, причина обычно в рисках и упаковке, а не только в цене.
Кто занимается осмотром и проверкой техники?
Осмотр организуется с участием собственника или ответственного представителя, а мы помогаем структурировать проверку, материалы и ответы на вопросы покупателя.
Можно ли продавать технику на запчасти?
Да, если техника не проходит по экономике как рабочий актив. В этом случае оцениваем ликвидность узлов, агрегатов и целесообразность продажи под разборку.
Вы занимаетесь торгом с покупателем?
Да. Сопровождаем переговоры, работаем с возражениями, подтверждаем состояние и аргументы цены, чтобы торг был управляемым и предметным.
Заявка
Передайте спецтехнику на первичную оценку реализуемости
Пришлите модель, год, наработку, состояние, регион, цену, фото, документы и краткую историю продажи. Мы посмотрим, какие данные нужны для первичной диагностики и какой маршрут реализации может быть разумным.